Небольшая телекоммуникационная компания решила, что однажды станет сравнимой с "Укртелекомом".

08 августа 2003%, 01:10
 Економіка Источник: Мировые дискуссии (Россия)
Беседу ведет Юлия Пряникова.

Сколько стоит откусить ногу у мамонта

Небольшая телекоммуникационная компания 7 лет назад решила, что однажды станет сравнимой с "Укртелекомом". Во сколько обходится дорога к этой цели.

Доля рынка дочерних предприятий "Фарлеп" по регионам

Выйдя на рынок 7 лет назад, небольшая телекоммуникационная компания "Фарлеп", обслуживающая всего 1 тыс. абонентов, поставила амбициозную цель - "стать соизмеримой с "Укртелекомом". И если "Укртелеком" по-прежнему является несокрушимым монополистом, занимая 80% рынка, то "Фарлеп" уже вошел в тройку крупнейших частных компаний, предоставляющих услуги фиксированной телефонной связи. А уже в следующем году намерен опередить своих конкурентов и занять вторую позицию - после "Укртелекома". О том, как компания собирается сделать это, рассказывает председатель правления ОАО "Фарлеп-Инвест" Юрий Петрович Ковальчук.

"&": Как именно "Фарлеп" собирается потеснить конкурентов и "Укртелеком"?

Ю. К.: Фактически борьба за абонентов сейчас происходит в пределах тех 20% рынка, которые не заняты доминирующим игроком - ОАО "Укртелеком". При этом в Украине работают около 30 частных операторских компаний, каждая из которых имеет более тысячи единиц номерного ресурса. Но обслуживать этот ресурс могут как полноценные операторы, так и сами компании, имеющие АТС. Так что такие крупные компании, как Optima Telecom, "Фарлеп" и Golden Telecom, пока обслуживают только 100-200 тыс. абонентов. Но побороться, как видно, есть за что.

Впрочем, если сегодня "Фарлеп" еще нельзя назвать крупнейшим оператором, то надеемся, что уже через год мы сможем смело заявлять о своем лидерстве. Это же является частью стратегии компании - мы намерены стать транснациональным оператором связи. Уверенность нам придает прочность позиций дочерних операторских компаний в крупных городах Украины, объединенных в единую корпоративную сеть, отлаженная работа двустороннего трафика нашей международной телефонной связи и, конечно, наличие значительной базы абонентов фиксированной связи. Фактически мы можем не задействовать коммуникации государства, чтобы предоставить связь абонентам внутри сети "Фарлеп" (а это не только внутригородская, но и междугородная, и даже международная связь). Плюс к этому для корпоративных клиентов мы предлагаем специальные услуги и тарифы. Кстати, сейчас компания предоставляет весь комплекс услуг связи (за исключением мобильной) и контролирует все процессы - от создания услуги до ее предоставления.

Второй важный момент - развитие всего спектра услуг (включая доступ в Интернет) и гарантия их качества. В прошлом году, например, рост числа подключений к Интернету составил 16% (у нас же прирост количества абонентов по данной услуге оказался выше). Заметив это и развернув активные рекламные кампании, некоторые провайдеры привлекли такое количество клиентов, что теперь не способны гарантировать им качество. "Фарлеп" же использует как наземные, так и спутниковые каналы, которые имеют так называемые "горячие" резервы и альтернативные подключения, что обеспечивает непрерывный и быстрый доступ. (Международный оператор "Укомлайн", входящий в структуру холдинга "Фарлеп", имеет канал, который заканчивается в телехаусе во Франкфурте.) В скором времени мы вложим в развитие "Укомлайн" 10 млн. грн., поскольку он является оптовым поставщиком доступа в Интернет для всех наших операторских компаний. Кроме того, мы хотим начать предоставлять эту услугу и другим провайдерам, с которыми уже заключены договоры о намерениях.

"&": А на что будет сделана ставка в развитии в регионах?

Ю. К.: В течение полутора лет со дня основания "Фарлеп" работал исключительно в Одессе как местный оператор. А всего за четыре последних года стал заметным участником рынка в Одессе, Донецке, Днепропетровске, Львове, Киеве и Мариуполе, предоставляя услуги местной, междугородной, международной телефонной связи и Интернета. Операторские компании уже формируются нами в Харькове, Симферополе и Николаеве. Стратегия развития компании в каждом приоритетном городе продумывается с учетом местной специфики. Например, поскольку в Одессе и Львове телефонизация имеет очень низкий уровень качества, мы уделяем большое внимание повышению качества обслуживания частных лиц, которые в этих городах есть и будут нашими основными абонентами. Киев отличается по масштабу и структуре рынка, поэтому в столице мы ориентируемся на бизнес-сегмент: посольства, банки и пр.

Второй аспект развития "Фарлеп" связан с использованием новых организационно-технических способов построения телефонных сетей. К примеру, во Львове запущен пилотный проект создания операторской компании на базе радиотехнологии LMDS. Эксперимент проводится именно здесь потому, что из-за архитектурных особенностей и тесного расположения городских объектов центр города мало приспособлен для строительства кабельных каналов.

Внедрение фиксированного беспроводного доступа LMDS станет первым этапом программы по развитию операторской деятельности в системе национальной конфиденциальной связи Украины. (Мы изучили успешный опыт внедрения этой услуги в странах Балтии. И уверены, что в Украине она также будет популярна, поскольку позволяет эффективно организовать корпоративные сети крупных компаний.)

"&": Ваши проекты явно недешевы. Каковы источники их финансирования?

Ю. К.: Самый лучший источник для нас - реинвестирование прибыли. Два месяца назад "Фарлеп" существенно увеличил объем номерации во Львове. А на прошедшей неделе - в Днепропетровске, Донецке и Николаеве, что позволит нам продолжить работу по наращиванию доходности наших местных операторов. Однако этих средств нам недостаточно, ибо на сегодняшний день компании необходимо инвестировать в развитие бизнеса около 30 млн. грн. одновременно. И поскольку в последнее время в Украине ощутимо развился фондовый рынок, руководство компании приняло решение о выпуске и размещении корпоративных облигаций. Мы ожидаем, что привлечение инвестиций за счет размещения облигаций повысит доходность компании на 25-32 млн. грн. в год. Немаловажную роль в принятии решения сыграло желание привлечь средства быстро, чтобы сделать компанию более динамичной.

Эмиссия ценных бумаг кажется нам наиболее приемлемым способом привлечения капитала, рассчитанного на длительный срок использования (в нашей отрасли срок окупаемости проектов, как правило, превышает 3 года), ибо не требует залога и дает дополнительные гарантии, которые покрывают инвестиционные риски. Кроме того, котировка бумаг на вторичном рынке вносит положительный вклад в имидж компании, так как показывает, что мы открыты.

Кстати, то, что "Укртелеком" в июле также объявил о выпуске своих корпоративных облигаций, только подтверждает правильность нашего решения. Но доходность наших бумаг выше (17% против их 12%), поскольку мы соизмеряем свои потребности с ситуацией на рынке. А для поддержания таких котировок мы привлекли две высококвалифицированные структуры - банки "Клиринговый дом", который является ведущим менеджером выпуска облигаций, и "Мiсто Банк" - менеджер данной эмиссии. Как правило, в таких случаях работает один агент. Но, поскольку наши партнеры территориально разнесены (Киев и Одесса), мы надеемся расширить охват потенциальных инвесторов.

Впрочем, развитие телекоммуникационных компаний предполагает цикличное финансирование. Раз в 5 лет необходимо технологическое обновление и повсеместное внедрение новых технологий. Кроме того, ресурсы, на которых базируется вся деятельность компании (номерной, например), выдаются Государственным комитетом связи и информатизации разово, как и опционы на строительство. Поэтому каждая телекоммуникационная компания каждые 3-5 лет должна искать и привлекать значительные инвестиции (помимо текущих затрат на модернизацию). Так что у нас еще все впереди, и, возможно, в будущем мы заинтересуемся еще более дешевыми ресурсами, к примеру, зарубежными.

"&": Центральный офис "Фарлеп" не так давно переехал в Киев. С какой целью?

Ю. К.: Головной офис в столице нужен нам затем, чтобы приблизиться к центрам принятия решений и к крупным корпоративным клиентам. Однако мы не просто переехали - в процессе трансформации головного офиса была оптимизирована структура компании в целом, что значительно усилило команду и повысило эффективность работы. Структурная реорганизация позволила расставить персонал более четко и провести ревизию должностей. Была проведена ротация, и хорошо зарекомендовавшие себя молодые специалисты продвинулись вверх по карьерной лестнице. А за счет привлечения новых специалистов с рынка было обновлено 10% персонала.

СПРАВКА "&"

Компания "Фарлеп"

Компания "Фарлеп" основана в Одессе в 1994 году на базе двух фирм, работавших в области телекоммуникаций и компьютерного оборудования. Свою деятельность начала по двум направлениям: разработка и производство высококачественного оборудования для телефонных сетей; создание собственной телефонной сети и предоставление качественного сервиса. Сейчас компания предоставляет услуги местной и международной телефонной связи, Интернета, а также услуги передачи данных как на уровне внутрикорпоративной сети "Фарлеп", так и по своим и арендуемым каналам для любых клиентов.

В 1998 году "Фарлеп" подключил первых абонентов в Донецке и Киеве, а в 1999 - во Львове. В 2000 году приобретен контрольный пакет акций оператора междугородной и международной связи "Укомлайн", открыты филиалы в Харькове, Мариуполе, Николаеве, Днепропетровске, в Крыму. Начиная с 2001 года "Фарлеп" регистрирует дочерние предприятия в Нью-Йорке, Москве и еще в четырех городах Украины.

Сегодня ОАО "Фарлеп-Инвест" имеет дочерние предприятия в 9 крупнейших городах Украины (Днепропетровск, Киев, Одесса, Донецк, Харьков, Львов, Симферополь, Мариуполь, Николаев), а также в Москве и Нью-Йорке. Количество абонентов холдинга достигло 140 тыс., а смонтированная емкость позволяет подключить еще 100 тыс.