Украинский торговый бренд не удержался в российской столице
Из московских магазинов, где в конце прошлого года собиралась начать свою работу украинская розничная сеть "Сільпо" (проект "Fozzy Group"), сформирована новая торговая сеть под названием "Семен Семеныч". Развивают новый розничный проект бывшие менеджеры "Сільпо"
Предпосылки вторжения
Москва на постсоветском пространстве традиционно считается флагманом розничной торговли. Западные торговые сети давно и успешно ведут экспансию на московский рынок. Тем не менее, объем продаж в супермаркетах в первопрестольной составляет всего 10% от общего оборота. Для сравнения: на оптово-розничные рынки в связи с наступлением новых торговых форматов (супер-, гипер- и мегамаркетов, маркетов формата МЕТРО кэш-энд-кэрри) приходится до 50% от общего торгового оборота. Специалисты объясняют этот парадокс двумя факторами. Первый: обвал жизненного уровня после исчезновения СССР с политической карты мира загнал многих россиян (в том числе и москвичей) на оптово-розничные рынки как в качестве покупателей, так и продавцов, что сформировало устойчивую привычку именно к рыночной форме торговли. Второй фактор: система работы супер- и мегамаркетов формировалась до кризиса 1998 года, что значительно снижает сейчас их конкурентоспособность из-за более высоких цен. Фактически, российские торговые сети совсем недавно начали учиться работать в новых форматах, чтобы опередить на родной земле западных конкурентов.
Такая позиция в торговле не устраивает московские власти: торговля на рынке с большим трудом поддается учету, а значит, контролю и пополнению местной казны за счет налогов. Это привело к изданию Лужковым ряда документов, направленных на развитие в Москве сетей так называемых магазинов "домашней покупки" -- минимаркетов площадью до 600 квадратных метров.
Украинский опыт
По мнению единственного в СНГ эксперта Европейского института торговли, руководителя проектно-исследовательского центра фирмы "Российский проект" Олега Войцеховского, в Москве явный застой в создании торговых сетей нового формата, аналогичного "Сільпо" и "Мегамаркету". То есть, Украина опередила "северного соседа", и, стало быть, у нас есть чему учиться. Вероятно, именно это и сподвигло одну из крупнейших украинских компаний розничной торговли "Fozzy Group" (объем розничных продаж в 2002 г. -- $150 млн) прийти на московский рынок с намерением открыть сеть своих супермаркетов "Сільпо". В Украине она владеет сетями супермаркетов "Сiльпо" и "Днепряночка" (более 60 магазинов), а также сетью гипермаркетов Fozzy.
Быстрое фиаско
В России "Fozzy Group" арендовала два магазина у московского ООО "Эффектон+". У этой же фирмы был куплен еще один магазин. Эти три магазина должны были стать основой будущей сети московского "Сільпо". Но по невыясненной причине владелец "Эффектон+" Алексей Душутин отказал Fozzy в аренде и выселил "Сільпо". Он утверждает, что Fozzy-сети задолжали ему за аренду. В Fozzy данное заявление категорически отвергают. Кстати, московские ритейлоры изначально отмечали неудачное для Москвы название сети -- "Cільпо".
Еще одна деталь -- еще в мае г-н Душутин предложил московским менеджерам "Cільпо" перейти к нему на работу. Менеджеры дали согласие. Тепер под вывеской "Семен Семеныч" (новое название старой сети) работает один магазин, еще два начнут работать в ближайшем времени. Всего же "Эффектон+" в Восточном и Юго-Восточном округах Москвы принадлежит шесть магазинов в Москве, три из которых сейчас находятся в стадии ремонта. Инвестиции в открытие каждого из шести магазинов "Семен Семеныча" специалисты-ритейлоры оценивают в $150-300 млн
В "Fozzy Group" факт ухода специалистов в новую сеть восприняли спокойно. Как сказал московским "Ведомостям" PR-директор Fozzy Денис Бобуш: "Пусть работают. Наших know how нам не жалко".
Перспективы новой сети
Как и следовало ожидать, проект "Семен Семеныч" пошел по пути, предложенным Fozzy изначально: новая сеть будет работать в формате "магазин у дома". "Эта ниша в Москве совершенно не занята. Тут в основном открывают либо супермаркеты, либо дискаунтеры", -- утверждает глава проекта Вениамин Затейкин, руководивший московской сетью "Cільпо". Да и магазины господина Душутина подходят под стандарты формата "магазина у дома" просто идеально -- их торговая площадь составляет 350-600 м2.
Сейчас в Москве действуют более 35 сетей продуктовых ритейлоров, но только 10-12 из этих сетей имеют более 10 магазинов в своем распоряжении. Прочие -- гораздо меньше.
Поэтому появление еще одного незначительного конкурента игроки рынка восприняли совершенно спокойно, даже без интереса.
"6-10 магазинов -- неплохой потенциал для развития, но далеко не показатель устойчивости на рынке", -- считает заместитель гендиректора по рекламе сети "Авоська" Максим Демидов.
"У них неудачное название -- слишком длинное", -- говорит директор по маркетингу сети "Петровские" Олег Гвоздик.
А Борис Васильев, вице-президент компании "Марта" (сеть Spar), полагает, что "Эффектон+" и не собирался завоевывать московский рынок. "Семен Семеныч" -- только способ управления активами. Душутин уже настроился, по-видимому, на определенные прибыли от сдачи магазинов "Cільпо". А когда проекта не стало, посчитал, что лучше поддержать торговлю, чем опять их закрывать. Располагая собственной сетью, Душутин сможет зарабатывать больше, чем от сдачи площадей в аренду, и иметь стабильный источник доходов на ближайшие 5-7 лет".
А наши что?
Провалом эпопею "Сільпо" в России можно назвать весьма условно. Ибо эта торговая сеть создана не за отечественные гривни, а за московские рубли. Сеть "Сільпо" в Украине создала "Fozzy Group" -- компания с российским капиталом. Кстати, и в Киеве сейчас она испытывает большие проблемы. В феврале только за одну неделю Генеральная прокуратура возбудила пять уголовных дел против предприятий корпорации "Fozzy Group".
Итак, первая попытка выхода украинской торговой сети на иностранный рынок провалилась. Будет ли следующая -- неизвестно. Более того, отечественные сети сейчас больше озабочены перспективой конкурентной борьбы с иностранными торговыми сетями на своей территории. 20 августа в Киеве открылся первый магазин МЕТРО кэш-эндэ-керри, в следующем году откроется еще один магазин; к концу этого года готовит мощную экспансию в Украину сеть Spar, уже застолбившая место; посматривает не без интереса в нашу сторону французская сеть Auchan...
Как показывает российский и польский опыт, западные сети, приходя на новый рынок, отстаивают только свои интересы. В России в целях консолидации, лоббирования интересов в парламенте и структурах исполнительной власти созданы Лига предпринимателей розничной торговли, Ассоциация компаний розничной торговли, Финансово-экономическое сообщество оптово-розничной торговли. В Украине об аналогичных не слышали.
Так что, если верить прогнозам московских аналитиков, не за горами приход в Украину московских сетей. Обогащенных опытом украинских коллег, помноженным на московский купеческий подход и отнюдь неслабый по нашим понятиям капитал.
Опубликовано ЛІГАБізнесІнформ
